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工行淄博铁山支行提前实现工银安盛销售目标幕

2019年01月14日 栏目:游戏

工行淄博铁山支行提前实现工银安盛销售目标工银安盛线货架银保产品推广以来,工行淄博铁山支行高度重视,强化组织,实施柜面营销和重点突破双管齐

  工行淄博铁山支行提前实现工银安盛销售目标

  工银安盛线货架银保产品推广以来,工行淄博铁山支行高度重视,强化组织,实施柜面营销和重点突破双管齐下,取得明显成效。截至目前,该行累计销售39.05万元,完成旺季计划的114.9%。

  一、高度重视,加强组织。工银防爆摇头风扇安盛人寿保险公司作为工行控股的寿险公司,是工商银行综合化经营的重要组成部分

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。能否利用已有的成熟销售渠道实现而放弃了我的天性银保产品的快速普及,对于改善支行收入结构,提升个金业没有什么不可说的奥秘务竞争力具有十分重要的意义。为此,支行多次召开会议,研究推进措施,邀请工银安盛人员进行产品培训,普及产品知识,畅通柜面营销渠道,时间实现了柜面销售零突破。

  二、研究卖点,重点突破。近期,总行新开通了三款工银安盛代理保险产品,支行把握有利时机,组织相关人员认真研究分析产品特点,针对如意宝产品收益稳健、连年分红、三重保障和产品直观、易于接受的特点,重点向小企业、个体经营业户推荐;针对御立方产品三次赔付、无需体检的特点,重点向相应年龄阶段的企业职工、政府公务员和中向企业负责人推荐;同时向具有投资偏好、关注子女成长的人士推荐金品全方位产品,实现分类营销,分层维护,将合适的产品推销给合适的客户。支行筛选目标客户,上门进行一对一营销,收到了较好效果。

  三、银保配合,理顺机制。为确保销售顺利实现,该行注重发挥银保双方业务优势,客户经理与保险渠道经理联合上门服务,密切配合,实现了客户筛选、方案策划、上门推介、从遗憾中走去点出单、后续服务的无缝衔接,体现了较高的专调味机业素质和市场竞争力。

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