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直销行业越来越难做的原因有哪些

2018-12-03 15:40:57

直销行业越来越难做的原因有那些

随着我国直销行业的发展,法律法规的逐步完善,越来越多的人选择加入直销这个大家庭中来,开创自己的事业。

随着我国直销行业的发展,法律法规的逐步完善,越来越多的人选择加入直销这个大家庭中来,开创自己的事业。很明显以后的直销行业将会越来越难做,原因有以下几点:,互联和微商的冲击。尽管直销企业都开始了与电商合作也好和自办电商也好,从目前已经开启的直销企业电商平台来看,在与经销商的利益进行无缝对接方面的还是存在许多问题,关键是利益分配问题。因为,直销公司下属的电商财务是独立的,等于企业多开了一间公司,只是将利益进行了一次分配而以。所以,我认为一段时间内互联与直销之间还是会相互的市场和人才竞争。第二,参与直销的企业与行业人才的产量不匹配。直销是一个特殊的行业,一个成熟的直销人都要经过一定时间的学习、实际和历炼,要经过许多成功和失败的过程,然而随着国家商务部批牌速度的加快,僧多粥少的现象也就出现了,市场就这么多直销精英,本来可以多人一起服务一间公司的,变成一两个人服务一个公司,同时也会出现拔苗助长的现象,由于严重缺乏人才,许多尚不成熟人才提前委以重任,结果是可想而知的。第三,企业主和从业人员的短期思维。直销本来与其它生意一样,应该是一个有一定周期性的生意,企业要有一定的投入才能慢慢地产出,直到出现快速地倍增,而现实是,企业在筹备和拿牌过程中就是进行大量的投入,加上现在操盘手和头的开出条件越来越高,加之企业主都想要尽快收回成本(不乏是融来的资金),也就不难看到,目前看到的直销乱象,新开盘的公司都会采用急功近利的制度和操作手段,只要抓到老鼠的就是好猫,不计后果的侵略性开发和破坏市场,也破坏了名声,操盘手与一群炒手炒完走了,而你在收烂摊子。第四,国家鼓励全民创业的冲击。创业成本的全面降低和国家的大力扶持年轻人创业新政,许多人会选择自己创业,包括开直销公司,结果是会明显减少去经营别的事业人员总量,这对直销业的发展会是一个很大的冲击。近些年出现的经销商团队系统变成“公司”的现象也是自我创业的一种,但这种合作模式会不会被政府否定,现在还不得而知。除此之外,行政监督管理问题和不正之风,法律的滞后等对直销企业还会有较长的时间影响。直销行业要想得到健康稳定的发展,首先要加快培养自己公司有忠诚度的人才,将电商部分与直销部分完全一体化。其次,设定长期发展的计划。第三,股权分配机制上尽量合理化,让他们做自己的主人。

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