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但此间外界都在担忧小米在高速增长通道中是

2018-10-28 12:34:50

国产小米和魅族这周同时在北京某酒店筹备发布会,相信不少人会觉得有点喜感。

往年的八九月,小米年度旗舰都应该已经发布了。然而在这场与魅族较量的发布会上,小米发布的并不是期待中的小米5,而是一条全新的产品线小米4c,价格为1299元。

这样一来,号称不搞机海战术的小米,今年却开发出了两套新产品:主打高端市场的小米Not那儿有治癫痫的偏方e,和定位介于小米和红米之间的小米4c。

小米成立5年,一路猛追苹果、三星,成为了全球智能排名前列的中国生产商。在通过廉价打造庞大的用户基础之后,小米构建生态链,希望向赚钱的互联服务项目进行扩张。2014年12月,小米获得11亿美元融资,估值飙升到450亿美元,成为了全球估值仅次于Uber的创业型公司。

但此间外界都在担忧,小米在高速增长通道中是不是遇到了瓶颈。

显见的数字是,自2011年发布设备以来,小米每年的智能销量均实现了翻番。然而2015年上半年,小米销量3470万台,同比只增长33%。这一成绩也不及小米董事长雷军年初定下的全年销量的一半,目标是保底8000万台,冲刺1亿台。

小米5在那儿

小米在中国市场的崛起,初源于模仿苹果,但价格不到苹果的一半。面对市场批评,小米随后对产品设计进行了改进,开始推出具有差异化的产品。

今年初,各分析机构预测,今年的全球智能市场增速放缓。IDC还预计,中国市场增长率首次低于全球,仅为2.5%。

一直高速增长的小米也没有幸免。

市场调研公司Gartner智能首席分析师吕俊宽告诉澎湃,我们观察小米的销量仍集中在红米系列,然而在同价格带,小米受到其他厂家如魅族和荣耀的强大竞争,因而在上半年表现不如预期。

下半年,小米依然通过红米来跑量。红米是小米公司发布的一款定位低于小米的千元机。小米8月发布了红米Note 2,尽管被用户指虚假宣传,未按宣传标语使用夏普或友达的屏但依然十分畅销。小米公布的数据显示,该机销售一个月的销量达到215万台,创造了小米和红米系列单品单月出货的记录。

按理,一年一度的旗舰机也能带来可观的销量。不过今年,小米5推迟发布了。对此,业界的说法是,小米5在等高通骁龙820处理器或联发科十核处理器,但是这两款处理器可能要到年底才发布。小米之前考虑过骁龙810,但因为种种原因放弃。

小米4c可能是为了填补(小米旗舰级小米5到来之前的)空当。中国联盟秘书长王艳辉告诉澎湃。

饥饿营销成历史

小米同时还在对销售模式进行变革。

以前,要买到款的小米是一件非常困难的事情,甚至就在今年9月份,上还疯转一篇华尔街购买小米花了两个月的日记。而现在,包括的小米4c在内,用户可以去天猫等第三方电商渠道购买,也可以去线下小米之家排队购买。

小米总裁林斌近频频对外释放这一信号:小米在过去半年时间的改变在于,我们从非常态电商过渡到了常态电商。外部可能不觉得什么,但对我们内部很重要,我们称之为小米2.0。

至于以前买不到中间的原因,恐怕只有小米自己搞得清楚了。有人说这是小米饥饿营销,官方说这是因为产能跟不上用户需求。

小米方面表示,销售模式的变化并不是为了应对完成全年目标。

小米不再追求某个芯片的首发,而是更在意出来后是否稳定,在小米2.0模式下,开售量就很大,品质一定得好,否则会出大问题。林斌称。

对手像素级复制

吕俊宽未对小米能否达成全年目标做出预判,他表示:中国市场第三季度有回升的迹象,同时,我们预期下半年中国市场将回温。原因是主要节日集中在下半年,再加上更多的新机发布,例如新一代的iPhone、华为Mate S、三星Note5。

市场竞争依然激烈,其他智能厂商甚至正试图复制小米。无论是联想、华为和中兴通讯等厂商,还是360、乐视等新进入业者,都已经推出了与小米对抗的产品。疯狂的价格战、同质化的产品、无利可图的商业模式。互联分析人士王斌说。

小米全球副总裁雨果巴拉(Hugo Barra)7月称,小米的竞争对手正在追逐旧商业模式。我认为他们当前采用的模式是我们或许一年前采用的模式,我们仍在创新。

小米2013年将这位前谷歌副总裁挖来负责国际拓展业务,不过目前小米主要只进入到印度市场。小米称,小米已是印度市场第五大厂商,印度今年的智能销量在8000万台。

事实上,很多中国本土初创厂商选择了印度作为进军国际市场的中转地。这主要是因为美国等市场对专利要求非常严格,中国厂商专利薄弱是通病。即便如此,爱立信仍在去年找上麻烦,一度让小米停售。

小米如果把国内厂商当作对手,牵制精力,注定只能越来越残酷的利润挤压趋势,可能打掉自己原有的市场空间。互联实验室董事长方兴东说。

陈彤对电视业务比较满意

经过几轮战略变革的小米,目前以、电视、路由器三大产品线为中心。

关于电视,官方没有公布详细数据,还未上市的小米,很多数据都没有义务去宣布。

一年前从新浪总跳槽,加盟小米任副总裁的陈彤,把雷军给他的10亿美元投资基金,用了4亿美元,不到一半。陈彤对澎湃(.thepaper.)坦言,电视内容方面还有很多要做,比如各家视频站的会员体系有待打通,还不能一票看所有付费内容,院线电影还不能同步在电视上播映。陈彤还坦承,售后维修是小米的薄弱之处。

这一年,小米电视实现了雷军的预期,但万里长征只走出了一步,竞争是漫长的,不会在两三年内见分晓的情况,但胜出的将是互联电视这一派。陈彤说。

这一年,小米和乐视打了一场嘴仗,看上去是内容之争,实则是模式之争。乐视不靠硬件赚钱,靠加收服务费、生态服务盈利的模式,与小米赖以生存的硬件盈利模式正面冲突。

如果靠嘴仗,能够吸引了眼球和销量,那应是极好的。

小米生态链:我们是互相利用

小米还在围绕进行生态系统布局,这是小米的未来。

小米计划用投资的方式入股100家生态链企业,用以复制小米模式,推出价格低廉的智能硬件产品,同时向其开放品牌和流量。

诸如小米手环、智能体重秤、空气净化器、智能插座等爆款产品开始进入日常生活。小米方面告诉澎湃,小米目前已投资了40家左右的生态链企业。

据澎湃了解,小米和其生态链企业的关系正在变得微妙起来。

小米生态链一企业的内部人士告诉澎湃,用户只认小米的品牌,不认自己的品牌。如果为小米生产的商品发展得非常好,对我们是好事也是坏事。我们不希望自己是OEM(代工厂家)。我想,我们和小米之间其实是互相利用的关系。

不过这一说法遭到华米科技CEO黄汪驳斥。我们把小米品牌的可穿戴产品视作我们自己的广州肛肠点医院品牌,一样做研发,一样做销售、做市场运营,就像Amazfit品牌一样,只是用户群不太一样,营销方式也不一样。他告诉澎湃。小米手环就是由华米科技制造的,是开放购买后仍然断货的生态链企业产品。

有评论称,入股生态链企业扩张之路更快,也更适应中国。但同时意味着,这名曾经的颠覆者开始变成了一家典型的中国式巨头靠足够高的市场占有率和流量来建筑壁垒,而非输出技术和专利。

也有人说,这是小米说给资本市场的故事。卖一台净化器是获得一个用户,卖一款也是一个用户,未来小米可以在大数据挖掘等方面给用户提供更多附加值。

小米公司并非作为一个硬件公司估值的,而是作为互联公司估值的,衡量估值高低的标准就是用户数。王艳辉称,红米系列跑销量的价值也因此突显出来。

中国另一家飞速成长的初创企业无人机厂商大疆创新副总裁潘农菲曾如此评价小米:几年过去了,小米已经成为了一家4牛皮癣50亿美元的大象,但近它发布的一个新品是49元的插线板。难道中国真的缺一个几百亿美元的公司去做插线板吗?拒绝山寨,做高品牌溢价的产品,做增值创新,这条路,如果老一辈的企业家老一代的企业没有能力,没有意愿,没有勇气迈出这一步,就让新一代的企业家和企业去完成这个使命。

基于智能的生态系统究竟是什么样的,目前远没有呈现轮廓。真正有机会构建生态的,起码需要有十亿级用户的杀手级应用。有机会的前两名是苹果和谷歌,这两家公司掌控操作系统与应用商店,双管齐下,但是它们的生态系统依然是很不确定、不牢固的。方兴东称。

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